股票配资是什么意思

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股票配资是什么意思

中介经纪人小纪
发布日期:  14小时前
问:
约客户出来看房话术
官方解答:

股票配资是什么意思怎么样才能约出来客户呢?

经纪人经常遇到客户说“我考虑一下”或“市场不稳,不着急,看看再说”的情况,很难约出他来看房,更别提成交了。面对这种问题,其实我们可以通过一系列的问题来引起客户兴趣,获得他的看房承诺,然后精心匹配房源,在看房中继续引导,加快成交 。

如客户说不买了,必须问出真正原因;如回答是想观望,请先表示认可)我非常理解您希望能够在房价最谷底再入市购房的心情,应该说这是绝大多数意向购房者的梦想,所以您最关心的肯定是目前价格是否已到底线,然后才考虑是否购房的事,对吗? (客户肯定说对,继续提问)您有这样的想法很正常,您最近有关注过房地产市场的变化吗? (客户可能知道也可能不知,在此介绍一下近期央行降息、贷款新政和市场成交情况)在这种情况下,很多反应快的业主已经开始挺价甚至涨价了,这就是目前的真实情况。 

介绍完毕继续提问)对此,您有何感想?在这种情况下,您认为未来房价还会降吗? 

(等待他的回答,可能的回答是说这不会长久,会下降。继续引导)您的这种看法真是非常具有战略性,我觉得是有您说的这种可能的,市场是起伏的,但是我觉得最关键在于您想等多久、能等多久?相信经过我的介绍您已经了解,今年国家定的基调是稳定房价,促进地产市场健康发展,并给予政策支持,所以目前二手房价格将从现在开始在平稳中逐步抬升,在国家引导下这是大势所趋。并且每年都会涌入大批外来人员,将购房刚性需求放大,所谓“房以稀为贵”,到时房价会回升,甚至有可能回到高位,错过这个时机真的是有点可惜。

股票配资是什么意思所以,趁现在这个大好机会,很多业主还没有做出反应的时机,其实就是您所等待的最佳入市时点,至少在未来的一年中,这样的时机绝不会再有。

(到这个时候如果你的客户还没有被引导,那只能再慢慢沟通了,但至少会有80%的人会被你说动;那么接着赶快引导他出来看房吧)股票配资是什么意思您看,关于市场走势我们已经达成了共识,那么请问您什么时间能够看房?我们现在正有两套性价比非常优质的房源,本周x您有时间吗?因为您也知道,现在好房子非常抢手,您不看不知道,一看可能就喜欢了,到时估计您还得感激我呢,哈哈。

(如果客户还是定不下时间,继续引导吧)估计您看房也有一段时间了,您会不会觉得找合适的房是一个艰难的过程? (肯定回答对)是不是一件很花时间精力的事情? (肯定回答对)那为了买到合适的房产,您是不是应该有所付出呢? (肯定回答对)那您觉得通过我们刚才的判断,房市的价格会不会随着您时间的拖延而又有所上涨呢? (肯定回答对)股票配资是什么意思那么,您就赶快动起来吧,晚一天涨一点,时间真的是金钱~我们来谈谈房子的具体情况,然后约个时间吧!

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